De hecho ya hay grandes empresas que están migrando a esa forma de hacer negocios. Ahora, las Naciones Unidas acaba de publicar un banco de datos con más de 100 casos de empresas que han tenido éxito en aumentar sus utilidades usando los recursos de manera más eficiente y sustentable.

Desde convertir el agua en potable a mejorar el rendimiento de los granos de café en las regiones más vulnerables por el cambio climático hasta practicas y servicios diversos no agresivos con el medio ambiente, hay más de 100 empresas sustentables en ese banco de datos.

El site muestra incluso casos bien exitosos de asociaciones entre empresas públicas y privadas que han basado sus prácticas gerenciales en la sustentabilidad.

Toda aquella persona que no solo ve en la iniciativa empresarial tanto privada como pública, puede visitar este banco de datos y ver ejemplos a seguir (y mejorar) de empresas que han apostado por hacer nuestro mundo cada día mejor.

No vaya a creer que la lista de las empresas son pequeñas cooperativas perdidas en una selva tropical de un país del tercer mundo. En la lista aparecen empresas como Ericsson, Microsoft, Nestlé, BASF, Bayer, Cemex  y un largo etcétera.

El site muestra las iniciativas que estás empresas están desarrollando que pueden darle cientos de ideas para mejorar su empresa o idea de negocio. Para visitar el banco de datos pulse aquí

]]> http://www.crisisynegocio.com/2012/01/31/la-onu-lanza-banco-de-datos-con-ejemplos-de-sustentabilidad-empresarial/feed/ 1 http://www.crisisynegocio.com/2012/01/27/5-cosas-que-no-debemos-hacer-al-buscar-inversores-para-nuestra-empresa/ http://www.crisisynegocio.com/2012/01/27/5-cosas-que-no-debemos-hacer-al-buscar-inversores-para-nuestra-empresa/#comments Fri, 27 Jan 2012 13:19:41 +0000 ALI MANRIQUE http://www.crisisynegocio.com/?p=10111 Encontrar inversores para lanzar o desarrollar un negocio o empresa no es un proceso simple. Hay que hacer el abordaje  correcto y una presentación que despierte el interés de los interlocutores. Hacer eso es un arte que requiere ser pulido. Muchos empresarios que ya ha pasado por eso dicen, que es necesario crear una historia blindada para conseguir dinero de otros. La revista Entrepreneur publicó los errores más comunes que se cometen al momento de encarar a los posibles inversores. Verifique todas las cosas que NO debemos hacer cuando se busca un inversor para muestra empresa o negocio.

1.    No entre en contacto con todos los inversores de la región. Andar por todos lados con un pitch (presentación rápida de menos de 5 minutos) generalizado no aumenta sus posibilidades de conseguir inversores.

No todo el mundo está interesado en los mismos tipos de empresas, tampoco tienen, tampoco tienen el mismo capital para invertir.

Investigue a fondo para quien va usted hacer la presentación y busque informaciones sobre las empresas que han recibido aportes del candidato y en que etapa de crecimiento estaban esas empresas. Esa información básica le permitirá amoldar su presentación o excluir potenciales inversores de su lista.

2.    No haga una presentación gigante. Muchos emprendedores exageran con el PowerPoint, lo que deja a los inversores hastiados y con poco tiempo para hacer preguntas.

Lo recomendado es un máximo de 15 slides para una reunión de una hora, siendo media hora para la presentación y el tiempo restante para las preguntas.

3.    No desprecie las preguntas que puedan surgir en medio de la presentación. En vez de responder rápidamente y regresar a la presentación, responda de la forma más completa posible.

Al final, si usted consigue el capital de quien preguntó, será una asociación a largo plazo y la comunicación será clave en la relación.

4.    No exagere en los números. No obstante que muchos inversores andan a la caza de próximo Facebook o Google, estos no quieren oír presentaciones irreales, de empresas que supuestamente van alcanzar millones en facturación.

Una manera de volver su presentación más sensata es identificar sus potenciales rivales y explicar su estrategia competitiva.

5.    No intente conseguir dinero solamente para el corto plazo. Algunos emprendedores dicen que están buscando inversiones para pagar sus cuentas o tener flujo de caja por un período de 12 a 20 meses.

Sin embargo, la mejor manera de conquistar esos aportes es establecer objetivos para el dinero que se pide prestado. Eso es más realista, sincero y le gusta al que pone la plata.

1.    Nunca arranque sin los tres grandes. No hay restaurante de éxito son un gran chef, una gran ubicación y un gran concepto. Los tres son necesarios. Si ubicación debe adaptarse a su concepto.

El talento del chef, debe adaptarse al concepto, de lo contrario usted lidiará constantemente con la palabra más común en ese negocio: drama. La accesibilidad lo es todo.

Mientras más accesible su restaurante, tanto en términos de ubicación como en el sentido más amplio, mayores serán sus posibilidades de éxito.

Mire los restaurantes informales: su auge enorme depende de los accesibles que son a todos los niveles.

2.    Siempre sobre estime sus necesidades de capital. Planee tener de seis a nueve mese de capital de trabajo desde el comienzo. Usted se sorprenderá de lo rápido que los gastos suman y cuanto tiempo le toma a un nuevo lugar conseguir clientes.

Muchos nuevos restaurantes ven una recesión inicial en el negocio después de la excitación inicial de la apertura. Eso en cuanto a capital es fundamental.

Una gran cantidad de dueños de restaurantes comienzan con dinero en reserva y empiezan a frotarse las manos porque piensan que la fase de luna de miel durará para siempre.

Es por eso que la mayoría de los restaurantes quedan fuera del negocio rápidamente. Nunca deje que el éxito inicial se le suba a la cabeza. El éxito solo se determina pasado algunos años.

3.    Ame la enseñanza que a menudo traen consigo la gente de diferentes lugares, incluyendo a los estudiantes de las escuelas culinarias. Hacer algo nuevo es inspirador, ayudar a conformar el menú, a hacer arreglos y enseñar a los demás, inspira. El dinero vendrá solo.

4.    No sea barato en relación a los clientes. La cifra de dinero más importante que usted gastará es la que añade valor a sus clientes. Muchas veces se comenten errores al tratar de ahorrar dinero afectando la calidad de lo que se le entrega al cliente. Asegúrese de gastar dinero tanto como sea posible en la experiencia del cliente.

5.    Céntrese en la organización y los sistemas de operación. El no poder establecer sistemas es uno de los mayores errores que los propietarios de restaurantes cometen.

Puede que usted no quiera que su restaurante se asocie a una cadena, pero el desarrollar un sistema es clave para ganar dinero en este negocio. Organizarse no mata el flujo de la creatividad.

6.    Este preparado para evolucionar sobre todo si usted es un chef. Muchos negocios se inician con un artesano y con una idea para un producto. Tenga mente abierta para que esa idea y ese producto se convierta en un negocio o empresa productiva.

Como dueño de un negocio de comida, la cosa más inteligente que puede hacer es asociarse con gente que sabe de cosas que usted desconoce.

1.    Abrir un negocio requiere sacrificios. No obstante que tal afirmación es un verdadero cliché, su repetición nunca está demás. Ningún curso o clase puede preparar a la gente para semejante estrés físico, mental  y espiritual que involucra abrir una empresa.

Se acaban los horarios para ir a la casa a tiempo, las vacaciones y las horas de sueño. Antes de comenzar un emprendimiento pregúntese si usted está listo para encarar tal reto.

2.    El éxito raramente llega de la noche a la mañana. Olvidese de esas historias románticas, como las de Google o Facebook. Detrás de lo que parece que fue un éxito de la noche a la mañana hubo grandes sacrificios y miles de horas de trabajo.

Empresas como Amazon o LinkedIn se tomaron años para ser lucrativas. Si usted quiere crear algo significativo, sea paciente, pues es un proceso lento.

3.    Hacer cambios cuando sea necesario. En la mayoría de los casos, es difícil mantenerse fiel a su visión original. En necesario estar atento y seguir los cambios de la economía y del mercado, en vez de dejar que factores externos destruyan su idea, aproveche la oportunidad para repensar su modelo de negocios y mejorar los resultados.

4.    El carisma para las ventas no pueden ser enseñados. Independientemente de su público o producto, es fundamental estar en contacto directo con sus clientes para cerrar un negocio.

Podemos aprender estrategias de ventas en un salón de clases, pero le carisma de un buen vendedor se adquiere después de años de práctica.

5.    Pensar en grande aun cuando se es pequeño. Pensar en grande obliga a los emprendedores a establecer metas ambiciosas y crear procesos que viabilicen ese crecimiento

Por otro lado, es importante conocer sus limitaciones para no crecer desordenadamente, dando los pasos correctos antes de correr.

Al final todo tiene que ver con perseguir los sueños dentro de su propio ritmo.

Como resultado de este estado de cosas los emprendimientos van un paso delante de las leyes, de hecho creo que la legislaciones de todo el mundo se han quedado en el aparato, como se dice en el argot hípico, frente a una avalancha de nuevas ideas y soluciones que le hacen la vida más fácil a la gente de a pie y a un costo mucho menor de lo que las grandes empresas hacen.

Por supuesto que muchas empresas ven en esto una amenaza al statu quo y a las empresas mismas. Claro, si son ellas las que se roban las ideas o las desarrollan, buscan manera de que la legislación se acomode para ellos usufructuarlas sin problema.

Casos abundan, recuerden el caso de Shawn Fannig, el de Napster, cuyo invento revolucionó la industria musical, y la motivación principal para crearlo fue el hecho de poder conseguir archivos musicales en formato MP3, sin apelar a los buscadores tradicionales que no se ocupaban de ese asunto.

Sobre el tema abundan cientos de páginas y alegatos de parte y parte en favor o en contra. Ahora le toca el turno a los cyberlockers, los sitios que almacenan grandes cantidades de información y que permiten el intercambio de la misma de manera fácil y gratuita.

Hablo específicamente de Megaupload, idea de negocio que se le ocurrió a un joven alemán de menos de 32 años, Kim Schmitz, hoy tiene  38 y que estuvo varios años de bajo perfil hasta que los usuarios lo consideraron el medio ideal para intercambiar cualquier material digitalizado por muy grande que este fuera.

La vida de Kim es la de un cybercriminal desde muy joven, pues ya a los 15 años había creado un sistema para robar llamadas telefónicas (Steve Jobs, también hizo lo mismo junto a Steve Wozniak, cuando comenzaron) a los 19 pirateó la red del pentágono, a los 20 lo arrestaron por espionaje telefónico y un así un largo y extenso prontuario que devino en la creación de Megaupload, el predecesor de la “nueve” y que fue clausurado el jueves 19 por el FBI y Schmitz arrestado en Nueva Zelanda.

Por supuesto que la prensa sensacionalista se dado banquete hablando de las extravagancias de este hombre y su ostentosa vida, lo que pocos dicen es que a partir de esa idea nacieron decenas de empresas parecidas, que las empresas más grandes y más ricas, entre ellas Amazon, están desarrollando lo mismo, pero con otro nombre.

El departamento de justicia de USA lo acusa de criminalidad organizada y de haberse beneficiado de unos 175 millones de dólares como resultado de sus actividades de piratería informática.

La acusación señala que durante más de cinco años se reprodujeron y distribuyeron ilegalmente, violando las leyes de propiedad intelectual, obras que incluían películas, música, programas de televisión, libros y software de entretenimiento a una escala masiva.

El principio de Megaupload, es el de almacenar datos. Cuando un video doméstico es demasiado grande para enviarlo por correo, servicios como este ofrecen la posibilidad de guardarlo para que los amigos de cualquier parte del mundo accedan a él.

Solo se necesita el enlace y la contraseña. Pero, como el sistema permitía no solo guardar el video de las vacaciones sino cualquier otro archivo digital electrónico, la mayoría de los usuarios subía y bajaba películas y obras protegidas por derechos de autor. Decenas de portales de almacenamiento de datos funcionan así.

La pregunta clave que hay que hacerse en estos casos es la siguiente: ¿Puede la empresa telefónica de su país ser culpable del tipo de conversaciones que se lleven a cabo a través de sus líneas?

En el caso del almacenamiento usted sube anónimamente el material a los servidores y es usted quien da la dirección y las claves para que lo descarguen, si la gente sube material que viola derechos de autor muchos servidores le dan de baja, previa denuncia, entonces si eso es así, el desactivar a Megaupload, lo que busca es crear un cerco contra los negocios que, por incapacidad y falta de visión, las grandes empresas no controlan. Amanecerá y veremos, saludos

Si quiere saber más del fundador de Megaupload, pulse aquí