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La ONU lanza banco de datos con ejemplos de sustentabilidad empresarial

ALI MANRIQUE — Tue, 31 Jan 2012 12:19:28 +0000

Al parecer el modo sustentable de producción y de vida es la vía hacia la salvación del planeta. Montañas de palabras se han acumulado en torno al tema y los resultados se han demorado y a la gente se la agota la paciencia. Muchos pensadores modernos como Michael Porter han dejado en claro en que la opción para salvar el capitalismo, pasa por crear empresas sustentables comprometidas con el bienestar de la comunidad donde hacen vida.

De hecho ya hay grandes empresas que están migrando a esa forma de hacer negocios. Ahora, las Naciones Unidas acaba de publicar un banco de datos con más de 100 casos de empresas que han tenido éxito en aumentar sus utilidades usando los recursos de manera más eficiente y sustentable.

Desde convertir el agua en potable a mejorar el rendimiento de los granos de café en las regiones más vulnerables por el cambio climático hasta practicas y servicios diversos no agresivos con el medio ambiente, hay más de 100 empresas sustentables en ese banco de datos.

El site muestra incluso casos bien exitosos de asociaciones entre empresas públicas y privadas que han basado sus prácticas gerenciales en la sustentabilidad.

Toda aquella persona que no solo ve en la iniciativa empresarial tanto privada como pública, puede visitar este banco de datos y ver ejemplos a seguir (y mejorar) de empresas que han apostado por hacer nuestro mundo cada día mejor.

No vaya a creer que la lista de las empresas son pequeñas cooperativas perdidas en una selva tropical de un país del tercer mundo. En la lista aparecen empresas como Ericsson, Microsoft, Nestlé, BASF, Bayer, Cemex y un largo etcétera.

El site muestra las iniciativas que estás empresas están desarrollando que pueden darle cientos de ideas para mejorar su empresa o idea de negocio. Para visitar el banco de datos pulse aquí

Recomendaciones para tener un negocio rentable y famoso

ALI MANRIQUE — Thu, 29 Dec 2011 10:00:59 +0000

Esto es como hablar de las tendencias futuras una vez que se han hecho realidad. Sin embargo tenemos la predisposición a fijarnos en las grandes empresas y los grandes negocios, pensando en que jamás seremos capaces de construir algo así. Para empezar siempre reparamos en la esas empresas o negocios una vez que este se ha convertido en toda una celebridad o es enorme. Por lo que al compararnos con esas empresas es lógico que sintamos que nunca seremos capaces de alcanzarlos o tener ese tamaño. Olvidamos que muchas de esas empresas empezaron desde pequeñas.

Hay que tener claro que no es donde se comienza, sino donde se termina. Los consejos que siguen son del consultor, empresario y blogguer Neil Patel, los cuales, según él, nos ayudarán a tener una empresa rentable y puede que hasta famosa.

1. Venda algo que la gente quiera y pueda pagar. Es crucial crear un producto que la gente quiera y pueda pagar para tener éxito a largo plazo.

Un caso a estudiar es el caso de Apple, cuyos producto al comienzo eran bastante caros y estuvieron a punto de jugarle una mala pasada a la empresa, sin embargo Steve Jobs aprendió que además de crear productos deseables y bien acabados, los precios, por encima del promedio, la gente los podía pagar.

No es así con muchos productos, que son buenos, pero que la gente se lo piensa varias veces antes de comprarlos. Esos productos están condenados al fracaso.

2. Mercadee su producto para tener éxito. Cuando se comienza, la falta de recursos nos abruma y hace que a veces nos abstengamos de pagar para mercadear o hacer publicidad de nuestros productos.

Eso demás de ser contraproducente equivale a mercadear cosas que aún no se han terminado. Hay que tener una posición intermedia y tener claro que si la gente desconoce su producto, no podrá comprarlo. Así de simple.

Tenga en cuenta que la publicidad gratuita, el boca a boca de la social media, puede ser su mejor herramienta de promoción.

3. Resuelva los problemas a los cuales se enfrentan los clientes. Los clientes son esenciales para el éxito de su negocio. Si usted no es la solución de los problemas que a estos les preocupan, entonces olvídese de tener éxito. Recuerde algo: es fácil cerrar las ventas cuando se puede demostrar a los clientes potenciales el problema que tienen y lo fácil que usted puede resolverlo.

4. Su producto debe ser simple. Usted no necesita un título en física cuántica para entender cómo usar Google, Amazon o un IPAD.

Es muy sencillo ver cómo estos productos nos ayudan. Un estudio reveló que el 94% de las personas abandonan productos complicados porque los encuentran demasiados difíciles de usar.

Eso me recuerda mis días de estudiantes cuando las calculadoras HP eran omnipresentes y no tenían competencia, aunque para usarlas debías hacer un curso sin hablar de lo complicado que era programarlas.

Ante eso, un compañero llevó las primeras calculadoras Casio programables, que no solo eran amigables sino que se programaban con leguaje basic.

En pocos meses, se convirtió en la marca preferida de todos los estudiantes de ingeniería y desbancó a HP del primer lugar.

Incluso si usted cree que su producto es complejo, trate de compararlo con otro que sea más simple de entender. Puede que encuentre la manera de hacerle entender a los demás lo que su producto hace.

5. La ventaja de ser pequeño. Solo por ser pequeño quiere decir que no se puede luchar con el Goliat del mundo de los negocios. Las empresas grandes suelen ser lentas y complacientes.

Tal es el caso de los teléfonos inteligentes, aunque están de moda, el porcentaje de personas que los poseen es bastante pequeño, por lo que hay una gran oportunidad para cualquier empresa, independientemente de su tamaño y del tiempo de fundada, que quiera aventurarse en ese negocio.

Por lo tanto no importa quién es el grande en el juego de los teléfonos inteligentes, hay un montón de oportunidades para los recién llegados sean grandes o pequeños. Sin tomar en cuenta a las personas descontentas.

6. Aprender, aprender y aprender siempre un poco más. Usted no tiene que ser el tipo más listo del curso para ser emprendedor, conque esté dispuesto a aprender es mucho lo que podrá alcanzar.

Hay que trabajar duro, cometer errores, aprender de esos errores y mejorar. Es importante tener una mentalidad de aprendizaje para manejar el cambio con eficacia.

La gente por lo general percibe el cambio como una amenaza que puede acabar con su negocio, pero también es una oportunidad para crecer.

Conclusión. Tener una empresa o negocio rentable y eventualmente famosa toma años en ser construida. Se necesita compromiso sin fin, resistencia y unidad.

La recompensa es enorme si estamos dispuestos a poner el tiempo y el coraje que haga falta ¿No cree usted?

Cuevana: La innovación y la piratería van de la mano

ALI MANRIQUE — Thu, 08 Dec 2011 22:00:29 +0000

Según Steve Jobs, el gurú moderno de la innovación y los negocios, Pablo Picasso tenía un dicho: Los artistas buenos copian, los geniales roban. Jobs no solo copió cosas sino que las robo, tal como un pirata y por cierto nunca lo negó, aunque una cosa muy distinta es “robar” una idea, mejorarla y sacarle provecho y otra usufructuar la propiedad de los demás como si fuera nuestra. Todo esto y mucho más lo podemos leer en la biografía de Jobs escrita por Walter Isaacson, que por estos días estoy leyendo.

Esto viene a colación por dos cosas: actualmente se está dando en Estados Unidos un debate, relacionado con un proyecto de ley para penar con 5 años de cárcel el streaming online ilegal y se busca endurecer las leyes contra la piratería, pero por otra lado hay quienes dicen que este tipo de leyes restringirán la innovación por lo que se oponen fuertemente a este proyecto.

La otra cosa es que en Argentina se ha armado todo un revuelo porque un muchachito de apenas 22 años, creó un sitio para mirar películas y series vía online y gratis, que no solo es amigable, ordenado y con una alta usabilidad, sino que recibe millones de visitas mensuales.

Tanto como unas 500 mil visitas diarias y las empresas generadoras de contenido audiovisual para el cine y la televisión se han comenzado a preocupar con el asunto y amenazan no solo con cerrar el sitio, sino que el niño pague por la gracia.

Puede que usted sea un opositor furibundo de la piratería en todos los campos, pueda que por el contrario sea un creyente del libre acceso a los bienes culturales, sea fanático de los códigos abiertos o quizás sea de los que está en el punto intermedio.

Sea cual sea su posición, la cuestión es que el mundo está avanzando y que muchas empresas y modelos de negocios no están preparados ni se han preocupado lo suficiente para adaptarse a lo que está pasando.

Tal es el caso del entretenimiento audiovisual. El primer gran cambio viene de la mano de la instantaneidad de las comunicaciones que ha formado un tipo de público que no quiere esperar para que su serie favorita llegue al cable dentro de seis meses, la película de la cual todos los medios occidentales comentan sea estrenada un año después, si hay suerte, o el libro que es sensación y éxito de ventas, sea traducido y esté al alcance de la mano dos años más tarde.

Las empresas que capitalizan la producción de bienes culturales o de entretenimiento, han dividido al mundo en mercados. A cada uno lo atienden en una supuesta lógica que la extinción de las barreras comunicacionales ha hecho añicos.

Recuerdo que cuándo compré mi primer DVD player, por allá en 1999, solo se podían mirar películas de las zona 1. Solo las que salían al mercado estadounidense, el resto del mundo estaba bloqueado, es decir que cualquier DVD producido fuera de esa zona -cine europeo y latinoamericano, por ejemplo- no podía ser visto en mi aparato.

Como resultado, salieron los DVD player multizona y tuve que hace un gasto más, para poder alcanzar otras cinematografías. Claro esto no es problema de las empresas que tienen un perfil suyo y piensan que usted debe consumir solo lo que ellos quieren y cuando quieren.

Mientras esto me pasaba, se crearon los torrents, sitios donde se podía tener acceso al material de otras computadoras y compartir archivos de todo tipo, solo que este tipo solución era francamente fastidiosa y se dependía de los otros usuarios para conseguir algo que nos interesaba.

Pasé más de un mes para conseguir una versión de la película El amor en los tiempos del Cólera, película que tardó una eternidad en salir en América Latina y que pocas salas estrenaron por estos lados.

Ante esta situación la gente se puso creativa y surgieron las empresas de almacenamiento de gran volumen de datos y las descargas directas.

Hoy usted puede conseguir por esa vía cualquier cosa que esté digitalizada.

Sin embargo este tipo de descargas demanda tiempo y un ancho de banda decente, por lo que salió otra solución para los impacientes, el streaming online, que permite que usted pueda ver en óptima calidad lo más nuevo que haya salido al mercado cinematográfico y que haya tenido cierta repercusión mediática.

Digo cierta repercusión porque los creadores de estos sitios son niños prodigios, que no solo les gusta el entretenimiento audiovisual sino que disfrutan, en una especie de travesura, de poder saltarse las reglas y darle acceso a todo el mundo a lo que a ellos les gusta.

Por esa razón es muy difícil que usted consiga cinematografía de arte o de los países alejados de la periferia de Hollywood.

Es así como estos niños han creado aplicaciones y programas que hacen quedar a Netflix, empresa estadounidense que comercializa películas y series a través del streaming online, como una empresa de pueblo delante de una transnacional.

Ese es el caso de Cuevana, no solo tiene mejor interfaz y está mejor hecha que Netflix o similares, sino que no duran una eternidad para colgar películas en versión original y con subtítulos, mediante la modalidad de crowdsourcing y gratis.

Entonces la pregunta que yo me hago y muchos en USA también, ¿Por qué las empresas no terminan de adaptar sus modelos de negocios a la realidad? ¿Por qué el usuario debe pagar más por algo que demostradamente se puede hacer más barato, más rápido y mejor? ¿Por qué la Industria de medios NO está valorando el poder de distribución (llegada) e intemporalidad de Internet?

Lo que han hecho es emprender una guerra absurda contra la piratería online en vez de aprovechar y canalizar estos recursos.

Mientras la Industria se niegue a abandonar los viejos soportes, en vez de aprovechar a Internet con un coste para el usuario muchísimo menor, y con ganancias para la industria mucho mayores la batalla la llevan perdida.

Steve Jobs, siempre de referente, ya lo hizo al arrodillar a toda la industria musical y crear la Apple Store donde se pueden descargar todas las canciones del mundo por menos de un dólar, la industria musical se tuvo que rendir a la evidencia y no ha quebrado, los usuarios pueden comprar la música de su preferencia a un precio menor y todos han salido ganando.

De igual manera las empresa como Google, Apple y similares ya están hablando de competir con las cableras al crear servicios de streaming online.

El mundo está cambiando y rápido, puede que hoy estas empresas ganen las demandas y cierren los sitios, pero por cada sitio que se cierre aparecerán decenas y mucho mejores.

Mientras tanto muchos niños prodigios en este momento, están ocupados pensando y desarrollando nuevas maneras de acceder y disponer de la información sin tantas complicaciones de manera más limpia, más ágil y mejor.

En la foto Tomás Escobar, uno de los creadores de Cuevana, tomada del sitio de la revista Brando.

Google Ventures, una oportunidad para emprendedores y proyectos

ALI MANRIQUE — Mon, 05 Dec 2011 21:24:25 +0000

Recientemente el mercado de valores se sorprendió porque Google hizo una inversión significativa en empresas dedicadas a producir energía sustentable o biocombustibles. Las acciones se resintieron, poco, pero se resintieron mandado los tenedores una mensaje claro de que no les gusta ese tipo de aventuras empresariales de Google o que no entienden que la empresa va más allá de ser una del mercado tecnológico. Me inclino a pensar que lo que pasa es que muchas personas no entienden que esta empresa no solo es la mejor en su área sino que de manera constante está buscando nuevos negocios o proyectos donde participar o invertir.

No solamente proyectos relacionados con su campo de actuación. Para ello la empresa tiene su propia división, llamada Google Ventures, que como su nombre lo indica es la empresa de capital de riesgo de Google.

La idea es buscar ideas de negocios innovadoras y emprendedores con talento e invertir desde capital semilla hasta decenas de millones de dólares en empresas o proyectos que tengan un potencial significativo, que sean de su interés y que prometan amplio retorno.

Invierten en todas las etapas de crecimiento de la empresa, por lo que si usted ya tiene algo andando, no hay problema. Revisando el site de Google Ventures, nos podemos hacer una a idea de cuáles son los proyectos que le interesan a la empresa.

Por lo que pude ver son proyectos que van desde Internet y nuevas aplicaciones a áreas como la salud, biotecnología, la energía limpia y/o sustentable pasando por educación y redes sociales.

Un abanico bien amplio de proyectos y empresas componen el portafolio de Google Ventures. Las empresas donde están participando son realmente interesantes y en el futuro no muy lejano van a dar bastante de que hablar.

La empresa no solo tiene dinero para esta aventura sino que tiene además un equipo de especialistas bastante amplio que estudian y analizan los proyectos que se someten a su consideración.

Si usted desea someter su proyecto o su idea con esta gente debe escribirles y explicar de manera sucinta y clara de que va su idea o proyecto y como quiere que la empresa participe.

Máximo 20 slides por proyecto. Son expertos de primera línea. Si de verdad cree que su idea o proyecto vale la pena, pruebe y júntese con la mejor gente, que cuenta entre sus activos con una envidiable infraestructura y todo su equipo.

Para ampliar la información puede visitar el sitio de Google Venture, pulsando aquí.

Una tienda virtual puede ser una buena opción para comenzar

ALI MANRIQUE — Thu, 01 Dec 2011 18:48:16 +0000

Montar una tienda no solo demanda tiempo, esfuerzo, creatividad y dinero, sino que conlleva otros gastos asociados que nunca vemos de entrada, como es una buena ubicación y la publicidad para que su negocio se conozca. Además, detrás de la tienda debe haber toda una logística relacionada con inventarios. Esto que le digo no es para que se desanime, sino que ante ese panorama, una tienda virtual sería bueno considerar la creación de una tienda virtual. Comenzar con el comercio electrónico puede ser una excelente oportunidad para probar sus productos y servicios antes de lanzarse con todos los hierros a materializar una tienda física.

Es mucho más barato y menos trabajoso. Aquí hay unas recomendaciones a tener en cuenta al momento de decidirse por crear una tienda virtual.

1. Oportunidad. Antes de invertir en una tienda virtual, es necesario que el emprendedor detecte si su público objetivo no tendrá problemas en comprar en este tipo de tiendas.

Evalúe también el potencial de demanda de su producto por esa vía. Recuerde que no es lo mismo vender fruta fresca que ropa, por citar un ejemplo. En el ambiente virtual su clientela es el mundo entero, razón por la cual debe estar en capacidad de dar respuesta a estos.

2. Planificación. Antes de abrir una tienda física planee todo con cautela. Un site complicado y feo, espantará a los clientes, por mucho que su producto sea bueno. Recuerde que una tienda física demanda no solo un punto adecuado, inventarios y personal entrenado que atienda.

En una tienda virtual todo eso es más barato, pero no debe ser descuidado ni negligente. Su tienda debe ser lo más amigable posible y la atención a los detalles rigurosa.

3. Inversión. Evidentemente que una tienda virtual es mucho más barata que una física, pero eso no quiere decir que usted no tenga que gastar dinero en montarla.

Usted debe calcular no solo lo que debe invertir para construir una tienda de este tipo, sino que también debe calcular el plazo esperado para la recuperación del su capital.

Recuerde que debe tener en cuenta una serie de costos que no se ven de entrada como el hecho de tener servidores dedicados a hospedar su página web por ejemplo, seguridad contra hackers y virus y personal calificado que este trabaje de forma permanente en todo lo relacionado con el área de informática.

No deje nada al azar y le irá muy bien.